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第三十九章区域销售策略


  
几杯茶过后,李明诚拱手对李元景说,他们几个昨天回去之后,把李元景承诺他们的话告诉给了他们七大家族在京城的负责人,他们负责人听了,都很高兴,希望能和李元景合作。
李元景则告诉李明诚七人,他昨天已经见过了程处嗣四人,把七大家族准备得到蚊香、雪糕的销售权、或者七大家族希望得到雪糕、蚊香的秘方、秘术的事和四人进行了商议。
因为雪糕蚊香利润很高,特别赚钱,但雪糕有一个缺点,就是不能长途运输,运送的时间长、地点远了,雪糕就化了,所以要想卖雪糕,就必须就近制作、就近出售。
而蚊香虽然不会像雪糕那样在运输的半路就化了,但因为制蚊香的原料需要量很大,如果仅仅在长安制作,往全国卖的话,那收购、运输原料、运送成品,都会耗费巨大,甚至会耗费得没有利润可赚。
因此要想制作雪糕、蚊香出售赚钱,就必须在出售地制作、出售。
而程咬金、尉迟敬德、秦琼、李绩都是武将出身,不擅长做生意,在地方上没有生意,李元景在地方上更没有自己的生意和销售渠道,而七大家族在大唐各地都有自己的生意。
所以,李元景和程处嗣四人商议,觉得把雪糕蚊香的秘法、秘术卖给七大家族,让七大家族在全国各地制作、出售,那样利润更高,七大家族能赚更多的钱。
李明诚、李文诚七人听了,全都很惊奇:
原本他们觉得,像雪糕、蚊香这样新奇、极其实用、利润很高的东西,李元景和程处嗣几人肯定不会轻易把制作方法出售给他们,甚至李元景和程处嗣几人都不会同意和他们交往。
大唐皇室李家和五姓七望的关系,所有人都心知肚明,只不过五姓七望没有足够的实力干掉大唐皇室李家,而李家既需要依靠五姓七望的读书人管理天下,又没有能力和理由灭掉五姓七望,所以双方维持着一种表面的平衡,而程咬金、尉迟敬德等是铁杆保皇派,自然和五姓七望是对头关系。
李明诚、李文诚原本都以为,即使李元景同意和他们合作,最多也不过把销售权给他们,不可能会把制作的秘方、秘术给他们。
但现在听李元景说话的语气,似乎不但李元景他们同意把制作的秘法、秘术卖给他们,还处处为他们着想,这李元景是个傻子吗?
不知道雪糕、蚊香有很高的利润、有钱赚了把钱赚到自己兜里才是最实惠的?
这不是个骗局吧?
这里边没有什么阴谋诡计吧?
李明诚几人心里开始犯嘀咕。
李元景看李明诚几人很疑惑他怎么这么好说话,轻易就同意把雪糕、蚊香的秘法、秘术卖给他们,李元景就告诉七人,他同意卖这秘法、秘术是有条件的,接下来,李元景就把关于区域垄断销售的事情给七人讲了一遍,并告诉七人,他准备把大唐划分成五百个销售区域,以后他制作的所有物品,全都按区域销售,每个区域只让一家经营,所有愿意卖他的物品的人,必须保证按区域销售,不得往别的区域销售,否则他将不再把物品卖给这个人。
李明诚等七人都是极其精明的人,他们一下子就看出来了李元景的区域销售策略的优点:
一个区域只有一家经营,那就成了独家垄断、没有了竞争,自己随便定价,那生意太好做了。
李元景告诉七人,五姓七望在大唐很有名望,他很敬重五姓七望,所以他研制出来的头两件东西,直接把秘方和秘术卖给五姓七望,以表达对五姓七望的敬重。
但他以后研制出来的东西,就不会这样全部卖给五姓七望了,而是把销售权分给和他有关系的亲朋好友,或者到时候他会把五百个区域的销售权一个一个地拍卖出去,价高者得。
李明诚七人听了李元景的策略,全都非常佩服李元景这策略的高级、高明。
他们以前怎么没有想到这样的办法呢?
他们五姓七望,无论在朝廷还是在地方都极有势力,但大唐太大了,他们不可能垄断整个大唐所有地方的所有生意,因此,虽然他们五姓七望很有势力,但依然会受到别的商人、士族的激烈竞争。
李元景告诉七人,关于雪糕、蚊香的销售区域划分,他自己仅仅只拿皇城的销售权,大唐除皇城之外其余的地方,全都让给五姓七望。
至于五姓七望是也划分销售区域,或者是自由竞争销售,就由五姓七望自己决定,李元景不干涉,但七家必须保证,它们不能在皇城出售雪糕、蚊香。
李明诚、李文诚七人一听李元景拿走了皇城的销售权,他们立刻反对,要求把皇城分为八个区域,李元景和他们七家一家一个。
但李元景告诉七人,他之所以把雪糕、蚊香的秘方、秘术只卖给七家,而不是像他设计的那样,把整个大唐划分成五百个销售区域,让许多人都来竞争这些销售区域的经销权,就是为了表达他对五姓七望的敬意。
大唐这么大,即使他拿走了皇城的经销权,别的地方的地盘还大着呢,五姓七望甚至都不一定能把雪糕、蚊香卖到大唐所有的地方。
李明诚对李元景说,虽然大唐皇城之外的地方很大,但真正能买得起雪糕、蚊香的,也就皇城之人,皇城之外地方上的人,很少有人买得起。
李元景说:
“这件事你们没有和我讨价还价的余地。
我能把大唐皇城之外的区域销售权卖给五姓七望,已经展现了我对五姓七望的敬重,如果我不把大唐皇城之外区域的销售权卖给你们七家,而是把整个大唐划分成五百个区域,一个区域一个区域地拍卖销售权,我拍卖的钱会比卖给你们七家多十倍。
你们都是生意人,我说的你们自然都清楚,这次我宁肯少赚点钱,也把雪糕、蚊香的秘方、秘术卖给你们,是因为我们都知道和气生财,我不想因为做生意的事,和五姓七望有什么隔阂。”

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